文章转载自“佛山企业家”书刊
文：陈健莹 图：荣冠玻璃
明智静心，大富靠德，谋财治世”，时年66岁的简健强为儿子的传承留了很多他的分享笔记和剪报摘录，其中提及最多的就是“读书”与“学习”。他其中的一份剪报是香港著名电台节目主持人梁继章先生给儿子的忠告：“......虽然，很多有成就的人士没有受过很多教育，但并不等于不用功读书，就一定可以成功。你学到的知识，就是你拥有的武器。人，可以白手兴家，但不可以手无寸铁，紧记。”
1982年简健强因为读了一篇文章而开始创业，到如今，从一个乡野小工厂发展成中国南方具规模的装饰玻璃建材企业之一，从手工作坊发展成佛山市首批“专精特新”入库企业之一和细分行业隐形冠军之一......在他身上，我们不仅看到了改革开放第一批洗脚上田的企业家特有的朴实和勤奋，更看到了一个硕学通儒的修为与涵养。
l 读书，农村小子改变命运
简健强出生在改革开放前的罗格围（现在南海罗格村一带），在他的回忆里：“那是一个完全孤立的小岛，没有桥梁、没有工厂，甚至没有通电，人们都是过着日出而作，日落而归的生活。”为了生存，他高中毕业就到了乡里打工。十九岁的他进入了南庄机械厂，除了年轻力壮，其他什么都没有。要成为一名熟练的机械工人，他只能一边当学徒，一边自学各种机械原理和技术知识。他深知，有了知识，他才有选择的机会。
于是，简健强养成了每日看书读报的习惯。1978年改革春风吹拂广东大地，简健强在一个朋友家中，随手抓起一份《内部参考》报。这是一份当时只有干部才有的报纸，内容大致是这样的：作者认为以后的社会会往“商业社会”迈进，道理上会利用“人性本质是自私的”来发展经济，推动大家做生意、开办工厂、发展生产力。他觉察到在生产大队里天天遵循“条条框框”的“不对劲”。“商人”直觉让他感觉到社会经济正在向市场化暗暗涌动，他认为未来是有绝对的机会打下属于自己的江山。于是，用4年时间囤积好创业的“弹药”，29岁那年，简健强开办了人生里的第一家企业，那是当时极少数的民营工厂之一，也就是佛山市荣冠玻璃建材有限公司的前身——荣冠齿轮厂。采访的时候，简健强回忆道：“我看准了当时民营厂的生产管理比国营厂、生产队的排产体制有相当大的灵活优势和发挥空间，所以就拉起了家里面的兄弟姐妹一手一脚搭起了厂房，为国有企业提供机械齿轮零件。”当然，机遇与挑战的共生的。“谁没有吃过创业的苦头呢？在工厂里，我除了任职厂长，同时也担当业务、技术、税务财务角色。还记得，我们做五金要固定纳税8个点，因为改革开放初期体制改革还没有跟上，我们跟国企每做一单交易，就需要自己跑去乡税所开具发票。不勤奋是做不来的。”
l 务实，打造世界品牌
随着广东经济改革开放的步伐进一步加快，简健强发现做加工工厂很难将企业推向规模。“就像70、80年代的裁缝店，他们只是为终端消费者定制加工衣服，而并没有为市场提供常规化生产的主营产品，他们的生意单一而且很难做出规模。”这个正是是荣冠齿轮厂的一个“痛点”。1987年，经过多番琢磨，简健强在镇安组建了厂房，对自有品牌“荣冠牌”进行行业延伸，佛山市荣冠玻璃建材有限公司就此诞生。
简健强在马赛克建材行业干了半个甲子，他打造的高端热熔马赛克不仅一直高居“产能最大”的位置，还不断在全世界150多个国家的建材市场“攻城掠地”。顶峰时期，荣冠品牌曾占据墨西哥玻璃马赛克的半壁江山，也在巴西打下了三分之一的市场份额。荣冠凭什么能稳拿中国马赛克行业“奥斯卡”，凭什么成为全国最大的玻璃马赛克生产企业之一呢？在采访中我们探取了简健强这么多年的“生意经”。
“低调、务实、执着、认真，是我对自己、对公司领导层的最核心的要求。”简健强说。“我认为，作为企业家要踏踏实实做到自己的主营产品是企业发展的核心和第一步，到主营产品能够支撑起企业的利润基础，然后再去想如何改良产品和研发新产品。”业，贵专，而后便能精。三十年如一日，他并没有在困难面前望而却步，也没有在诱惑太多的大环境中迷失自己。如今，荣冠玻璃从一个名不见经传的小工厂发展成一个占地面积30多万平米，集科研、开发、生产销售为一体的大型装饰建材企业。
90年代以后，玻璃马赛克市场一路走好，同行们纷纷叫嚣涨价，更有甚者簇拥当时已是行业龙头的简健强制定更高的产品售价标准，简健强一口拒绝了，他始终坚持：“以人为本、不断学习、与时俱进，我们做建材产品必须贴紧市场，将心比心，所以我们宁可尽量在企业内部挖掘潜力去降低生产成本，来赚取市场利润。”2014年，荣冠马赛克进军电商市场。作为玻璃马赛克行业首家触电的企业，在一片争议中迅速铺开市场，更率先向C端客户提出“原厂出货”的承诺，短短的一年在电商平台创出了120万业绩。
l 舍得，“荣冠”品牌走得更远
简健强分享“定位之父”杰克·特劳特先生的一席话：“有时候舍弃一些东西对你的业务会有好处。如果你对较长一段时期的产品种类目录进行研究，你就会发现过多地增加品种只会消弱增长速度，而不会对增长有任何帮助。增加的品种越多，基本的差异化概念被损伤的风险也就越大。”2005年-2008年，随着三水厂区逐渐完善，“荣冠”岗石、压板型石英石、西瓦产品逐步投产并推出市场。2013-2014年，简健强淘汰落后的热熔马赛克产能和工艺，专注做石材和西瓦产品。
除了舍得“淘汰”，简健强说还要舍得“投入”。近年来，荣冠重金购进最先进大吨位陶机生产线。陶瓦生产线也大胆进行技术革新，采用镂空H型支架承托瓦片烧制从而提高产品质量，并创新同行业规格最大的485*315mm罗曼瓦和477*305mm平板瓦，成为国内唯一一家具备该类型产品生产的企业，更是填补国内高端项目依赖进口瓦的一项空白。2015年，荣冠被授予“市级企业技术中心”称号；2017年，荣冠成为行业内首家被授予“省级企业技术中心”的企业，2018年，荣冠荣列广东省制造业企业500强第483位。
在荣冠的生产车间，4条机械臂生产线取代了2/3的劳动力，车间从原有的70人缩减到如今的20人，增加产值4000万—5000万元，利润提高了15%。
对于儿子的接班，简健强说：“传统制造业以后的发展一定会更加不容易。做企业需要更加大量的企业知识储备，包括财务税务的、经济动态的，市场买卖的，专业技术的......我们所谓企业家，要成为‘综合’的人，也要善用‘综合’的人。当然，有的老板会相对轻松，有的老板必须勤勤恳恳。在我认为，一个企业的成功与失败，第一把手的责任至少有70%，要接手企业要懂得承担责任。”
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